Mission  Nous sommes à la recherche d'un gestionnaire de canaux de partenaires expérimenté pour diriger le développement de partenariats stratégiques et stimuler la génération de prospects par le biais de canaux de référence. Ce rôle clé consiste à établir et à entretenir des relations avec des cabinets de conseil, d'autres fournisseurs de logiciels et des organisations de premier plan. Le responsable du réseau de partenaires se concentrera sur le développement des partenaires de référence afin de générer des prospects de haute qualité, qui seront transférés à nos équipes de développement commercial ou de chargés de clientèle.   Tches et Responsabilités Présentation du produit  Réaliser des démonstrations complètes de l'application SOLOCHAIN WMS aux partenaires. Développement de partenariats Identifier et établir des relations avec des partenaires potentiels, y compris des sociétés de conseil, des fournisseurs de logiciels et des intégrateurs de systèmes ; Développer des alliances stratégiques avec les principaux acteurs de l'industrie afin de créer un pipeline régulier de prospects et d'opportunités ; Négocier et formaliser des accords de partenariat qui définissent les objectifs et les attentes mutuels. Génération et gestion de prospects Collaborer avec les partenaires pour identifier les opportunités et générer des pistes de qualité ; Mettre en œuvre des processus de suivi, de contrôle et de transfert efficace des pistes aux équipes internes de développement commercial ou de gestion des comptes ; Assurer une coordination transparente entre les partenaires et les équipes internes afin de maximiser la conversion des prospects. Aide aux partenaires Fournir aux partenaires les outils, la formation et les ressources nécessaires pour promouvoir efficacement nos solutions WMS ; Organiser des webinaires, des ateliers et des événements communs pour renforcer les relations avec les partenaires et améliorer la visibilité de la marque ; Développer des supports marketing et du contenu co-brandé adaptés aux partenaires ; Le Partner Channel Manager sera la voix du client chez Generix et communiquera chaque demande ou évolution au département approprié. Suivi des performances Établir des indicateurs de performance clés pour évaluer le succès des partenariats et optimiser les efforts en conséquence ; Préparer et fournir des rapports réguliers sur les performances des partenariats et les résultats en matière de génération de leads ; Affiner en permanence les stratégies visant à améliorer la satisfaction des partenaires et les résultats commerciaux. Connaissance du marché Se tenir au courant des tendances du secteur, des activités des concurrents et des avancées technologiques ; Exploiter les connaissances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de partenariat et affiner les stratégies. 
