Als Sales Manager Professional & IT (m/w/d) bist Du der Motor für unser Wachstum im Lösungsgeschäft und gewinnst Neukunden im gehobenen Mittelstand sowie in Großunternehmen.Lösungsvertrieb: Du verantwortest den Vertrieb unserer Professional Services (Strategieberatung, Implementierung, Managed Services).Neukundenakquise: Du identifizierst und gewinnst gezielt Neukunden, für die Du passgenaue, wertorientierte Lösungen konzipierst und präsentierst.Bestandskundenentwicklung: Gemeinsam mit unseren Partnern (Google, AWS, ServiceNow etc.) baust Du strategische Kundenbeziehungen aus, indem Du Cross- und Upselling-Potenziale für weitere Lizenzen und Dienstleistungen erkennst und nutzt.Sales-Cycle-Management: Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus – von der Bedarfsanalyse und dem Pitch über die Erstellung komplexer Angebote bis hin zu Preis- und Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.Interne Kollaboration: Du arbeitest eng mit unseren technischen Presales- und Delivery-Einheiten zusammen, um die technische Machbarkeit sicherzustellen und den Projekterfolg vom ersten Tag an zu garantieren.Strategische Planung: Du verantwortest die strategische Account-Planung, das Forecasting und die Erreichung Deiner Vertriebsziele in Abstimmung mit der Unternehmensstrategie.
