Was du gestalten wirstAls Territory Ecosystem Manager (f/m/d) unterstützt du die Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen bei Neu- und Bestandskunden, indem du eng mit Partnern zusammenarbeitest, um die Marktpräsenz von SAP im Mittelstandssegment auszubauen und nachhaltig zu stärken.Begleitung und Koordination partnergeführter Vertriebschancen sowie Unterstützung von Partnern beim erfolgreichen Abschluss von Deals.Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Accounts, Opportunities und Partner sowie Unterstützung von Customer-Engagement-Aktivitäten.Coaching und Begleitung von Partnerorganisationen während des gesamten Sales- und Post-Sales-Zyklus zur Stärkung ihrer Vertriebsfähigkeiten.Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern und relevanten Fach- und Entscheidungsträgern.Erstellung und Nachverfolgung eines ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand-Management-Plan sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.Aktive Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und Unterstützung gemeinsamer Partner-Initiativen zur Sicherstellung einer gesunden Pipeline und Zielerreichung. Was du mitbringstAbgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Fachgebiet.Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Software-, Cloud- oder Partnerumfeld.Grundlegende Kenntnisse des SAP-Partnerökosystems sowie Interesse am Aufbau von Expertise im indirekten Vertrieb.Gutes Verständnis für Markt- und Branchentrends im deutschen Mittelstand.Erste Erfolge in der Neukundengewinnung, Kundenentwicklung oder im Account Management.Erfahrungen im Umgang mit SAP-Lösungen, Cloud-Geschäftsmodellen oder Partnerorganisationen sind von Vorteil.Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und unterschiedlichen Stakeholdern.Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen sowie in der Zusammenarbeit innerhalb von Matrixorganisationen.Fähigkeit, Account- und Vertriebspläne mit Unterstützung zu entwickeln und umzusetzen.Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten gegenüber Fach- und Managementebenen.Verhandlungssicher Deutsch und Englisch in Wort und Schrift. Wo du hingehörstFür unser „Partner-Driven“ Sales Team im Corporate Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d). Der Fokus der Vertriebsarbeit in dem Team liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, in außerordentlich ausgeprägter Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk. Kernaufgabe ist Etablierung eines Partner-autonomen Vertriebssegments gemäß dem GTM 2027.Der klare Auftrag des Territory Ecosystem Manager (w/m/d) wird es sein, die Cloud-Transformation im Bereich ERP sowie die LoB-Durchdringung bei den zugeordneten Bestands- und Neukunden durch das gezielte Management von Partnern voran zu treiben, um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP in diesem Segment zu realisieren.Der/die Territory Ecosystem Manager (TEM) ist verantwortlich für das Erreichen der Ziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Der TEM konzentriert sich darauf, alle Aktivitäten mit den Partnern zu koordinieren, um den erfolgreichen Abschluss von Opportunities sicherzustellen, hauptsächlich durch Coaching der Partnerteams während des gesamten Sales- & Post Sales-Cycle.
