Consultoría Técnica al Cliente
– Diagnosticar problemas de calidad de energía en sitio: armónicos, transientes, flicker, variaciones
de voltaje, microinterrupciones.
– Diseñar soluciones técnicas personalizadas con base en el portafolio Industronic y socios
tecnológicos
– Elaborar memorias de cálculo, diagramas unifilares y especificaciones técnicas de la solución
propuesta.
– Realizar estudios de carga, dimensionamiento de UPS (incluyendo media tensión 13,200 V),
reguladores y BESS.
– Evaluar instalaciones solares: cálculo de generación, punto de interconexión y compatibilidad con
BESS.Soporte al Equipo Comercial
– Acompañar a vendedores en visitas técnicas y presentaciones ante ingeniería y dirección de
operaciones del cliente.
– Responder RFPs/RFIs con especificaciones técnicas completas y diferenciadoras frente a
competencia (Vertiv, Schneider Electric).
– Desarrollar argumentarios técnicos comparativos y ventajas de la solución Industronic.
– Capacitar continuamente al equipo de ventas en productos, aplicaciones y casos de uso.Gestión de Propuestas y Pipeline
– Liderar la ingeniería de propuesta en oportunidades de más de $500K MXN.– Asegurar que la solución propuesta es ejecutable por el equipo de ingeniería y operaciones antes
de comprometer al cliente.
– Coordinar con Aftersales el alcance de garantías, SLAs y requisitos de mantenimiento post-venta.
– Mantener una biblioteca actualizada de soluciones tipo (data centers, industria pesada, sector
salud, gobierno, retail).Inteligencia de Mercado y Producto
– Monitorear tendencias en calidad de energía, normativas NOM/IEC/IEEE y evolución de
tecnología BESS/solar.
– Retroalimentar a R&D y Producto con hallazgos de campo: requerimientos no cubiertos,
oportunidades de desarrollo.
– Apoyar en la definición de casos de negocio para nuevos productos y mercados verticales.
