Hacemos la diferencia En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Meso de Syngenta está buscando un KAM Nuevos Canales en Ciudad de México - México. Este rol liderará nuestras iniciativas de ventas con cuentas clave en la cadena de valor agroindustrial de México, Centro América y El Caribe.El rol requiere una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento del sector agrícola y una capacidad comprobada para desarrollar estrategias comerciales innovadoras y a la medida para sus cuentas.Responsabilidades Estrategia comercial:Desarrollar e implementar estrategias de ventas personalizadas para cuentas clave de la agroindustria.Analizar tendencias del mercado y adaptar las estrategias según las necesidades cambiantes del sector.Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.Generación de propuestas de valor:Crear propuestas de valor únicas y convincentes para cada cuenta clave.Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de productos fitosanitarios, biológicos y soluciones digitales.Desarrollar soluciones que aborden los desafíos específicos de cada cliente en cuento a regulaciones y certificaciones requeridas.Programa de manejo del cultivo:Identificar oportunidades que nos lleven a aumentar nuestros wallet share en esas cuentas.Negociar contratos y acuerdos comerciales con cuentas clave de la agroindustria de largo plazo.Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos fitosanitarios, biológicos, agricultura digital y sus aplicaciones.Gestión de relaciones:Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.Colaborar con equipos internos de soporte técnico y servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente.Análisis y reportes:Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología).Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.
